2020 10.29 阴 亲子日记第342篇 星期四

    儿子星期日放松休闲我把今天为人处世书的浓缩的片段写进日记里和你一起欣赏领悟。

                         感人心者莫先乎情

   与人交谈贵在真诚有诗云：功成理定何神速，速在推心置人腹。只要你与人交流时能捧出一颗恳切至诚的心，一颗火热滚烫的心，怎能不让人感动？怎能不动人心弦。

    北宋词人晏殊素以说话真诚著称，他十四岁参加殿试，真宗出了一道题让他做，他说陛下十天以前我已经做过这个题目了草稿还在，请陛下另出题目吧，真宗见他如此真诚可信便赐他同进士出身，在任期间每逢假日京城大小官员常到外面吃喝玩乐，他因为家贫没有钱出去只好在家里和弟兄们读书、写文章。有一次真宗点名要他担任辅佐太子的东宫官一职，许多大臣不解。真宗对此解释说近来群臣经常出门游玩饮宴唯有他与兄弟闭门读书，如此自重谨慎，正是东宫官的合适人选，然而晏殊向真宗谢恩后说其实我也是个喜欢游玩饮宴的人，但家里贫穷无法出去，如果我有钱也早就参加了。这两件事他在群臣面前树立起了信誉，真宗也更加信任他了。

    业务员布鲁克欲前往农场向农场主人推销公司的收割机，到达农场后他才知道前面十几个业务员推销收割机农场主人都没有买，布鲁克来到农场时无意看到花园里有一株杂草便弯腰想把杂草拔除，小小动作恰巧被农场主人看见了。他见到主人后正准备介绍公司产品，主人阻止他说，不用介绍了你的收割机我买了。布鲁克大感疑惑的问：先生，为什么您看都没看就决定购买呢？主人答：第一，你的行为已经告诉我，你是一个诚实、有责任感、心态良好的人，因此值得信赖。第二，我目前也的确需要一台收割机。

   由此可见，说话的魅力，不在于说得多么流畅华丽，而在于是否表达真诚，最能推销产品的人，不见得一定是口若悬河的人，有时候一个不经意的肢体语言远胜于滔滔不绝。

    如果你能用得体的语言表达你的真诚，你就很容易赢得对方的信任，与对方建立起彼此信赖的关系，让友谊长存。能打动人心的话语，才称得上金口玉言一字值千金。