最近时间比较忙，一直忙着整理出差用的资料和客户来时准备的资料，因为我知道我手里没有好的面料和商品是没有法和客户沟通的，知道自己身上的责任比较重，我把每一次与客户见面的机会都放在第一，我知道只有了解对方的需求我才能有切入点进行商谈。

10月29日 早上3：45的闹钟起床，洗脸刷牙，亲了一下熟睡中的孩子们，拿起行李，4：16从家里出发，到楼下看见远处有行人在骑着三轮车奋力赶路，大家都在为了生活而努力奔波，我没有任何理由不去努力，很快车就来了，我们一同赶往青岛机场，不到6：00我们就到了，不紧不慢时间刚好托运好行李。就进入安检，到了登机口，我们一起吃了早餐，打上一杯热水7：30正式进入登机，8：00起飞到厦门机场，今天是比较顺利的，在转机过程中我们休息了4个小时，下午15：30的飞机赶往目的地，17：50到达，感觉天气比较热，幸好出门前穿着半袖，直接飞奔工厂，22：00到达工厂，同事们给我们包的水饺，她们今天周日自己蒸的南瓜馒头，看见她们工作和生活的很好，我们也很高兴，吃完饭洗刷完毕做个面膜上床休息，结果早上3：45的闹钟响了，把同事影醒了，一看表说不好意思昨天的手机闹钟忘了关，接着睡觉吧，由于昨天坐飞机坐的比较累，上了床上又继续睡觉，晚上开了一晚上的空调，早上起床感觉手有点涨，眼皮有点肿，可能是湿气重的原因，早上起床进入工作模式，先去车间看了一圈后把问题点跟大家共享，第二天又去车间看了一圈，问题点都解决，第三天去边境接客户，在那么大的太阳底下，我站在树荫下等着客户过边境，看见他们出来，举手打招呼，隔着很远也感觉到很亲切，一起吃了午饭，下午进行商谈，事先做的功课把样品和面料拿出来，让客户看，并约好12月份再进行商谈，忙碌且顺利的一天就结束了。

最近都是我在负责帮着同事们坐晚饭，炒2个青菜，看见大家吃的开心，我也感到有成就感。11月2日 我要下大货的辅料，都是客户指定的辅料商，我们工厂先垫付，到时客户再给我们加在大货商品价格里，认真的算着数量，发完邮件，今天又结束了，还不能忘记家里同事的工作需要我帮她翻译式样书，今天都没时间去车间。

11月3日早上我们7：30从工厂出发，到金边跟同事汇合，领导去买了台新的现代商务车，到了4S店里面的店员给我们提供了咖啡+寿司套餐，让我更觉得服务好客户是我们必须要做好的事，因为他们的热情让我们感受到真情，想要做好一件事情就是要付出你的真心+用心，才能打动客户。

午饭去了永旺1吃的面，吃完饭领导和新来的同事一起回工厂了，我们则有时间在金边里面逛逛，把行李寄存在超市，我们坐上嘟嘟车，感受着大太阳的炙热，去了小偷市场买了个黑檀木雕刻1对小象，我虽然来这里很多次，也没有时间逛逛，今天正好有时间可以大饱眼福，感觉金边的皇宫附近湄公河还是比较美丽的，虽然他们的发展赶不上我们的祖国，但是他们也比10年前进步多了，还去给政霖买了双新百伦的运动鞋，我问店主是正品吗？他说是，31美金，挺便宜的，这个价格在国内是买不到，我们又打嘟嘟车到了永旺1，把买的东西寄存在服务台，我们又进行了购物，因为本次没有托运行李，我不太敢买东西，就给孩子们买了2包饼干。在三楼吃了个自助火锅，比较渴，2杯水后肚子饱了，3个人花了49美金，感觉3个人吃了1个人的东西，吃完饭我们聊了一会，20：00就打车去了机场，我们是11月4日凌晨0：15的飞机。

期待着快点回家见到我的宝贝们，尽管每天晚上我们都会视频，听见视频中孩子们带着哭腔的声音，我就鼓励他们，妈妈很快就回家了，随时都可以给妈妈微信留言，在我的鼓励下孩子们信心满满。我爱你们！

助力生命成长，让爱传出去！

诸城市明诚学校 四.五班 李政霖妈妈

诸城市明诚学校 二.十八班 李柯翰妈妈