2020 11.19 阴 亲子日记第363篇 星期四

会说话

     赞美能鼓励他人前进

既然具体化的赞美能收到如此奇效，那么，我们如何观察才能发现对方具体的优点，并以恰当的语言表达出来呢？

我们可以从以下几个方面入手：指出具体的部位，说明 它们的特点。

这适用于对外表的赞美。比如，面带福相，气质儒雅，高雅脱俗，身材火辣...我们可以从他的相貌、服饰等各方面寻找具体的闪光点，然后给予评价。

叶女士带着六岁的爱女去见别人介绍的钢琴老师，老师拿起小女孩的手仔细端详了一会，说：“您女儿的手指纤细，很美，很适合弹钢琴。”叶女士很高兴，当即就填写报名表，连钢琴班的具体情况都没问。

再看看一位成功的销售员自己推崇的“语言美容法”是怎样发挥神奇功效的吧。多年以前，他曾经拜访过一个客户，这个准客户有一份金额很大很大的单子，但是他脾气很怪异，“聪明绝顶”，像阿Q听不得人家说“光”“亮”一样，他也很忌讳别人谈到他的头发。准客户的头发虽然梳得油光锃亮，但那却是他心中“隐隐的痛”。

这位销售员的一句赞美的话，至今还被当作培训教材。他对客户说：“先生啊，我觉得你的头发真的不错啊！”客户脸上已经有了愠色。

销售员接着说：“我爸爸也是这样的头发，但是怎么梳也梳不出你的效果啊。”客户哈哈大笑。

一位摄影师在为一名模特儿拍照，女模特儿在镜头前有点紧张。摄影师在拍照前十几秒对她说：“小姐，你的耳朵真漂亮，我从来没有见过这么漂亮的耳朵。”

女模特儿平时被人夸的地方太多了，已经习以为常。到此时居然听到有人夸赞她的耳朵，以前连她都没有注意过自己的耳朵，她赶紧摸了摸自己的耳朵。

当她手自然放下时，摄影师的快门已经按下去，抓拍到女模特儿的完美瞬间。

摄影师在关键时刻赞美别人看不到的地方，这一招真是厉害！