在困难面前不退却

树一中学 9.2 张雅歆

美国“联合保险公司”的董事长克里蒙·史东是美国最大的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。

史东幼年丧父，靠母亲替人缝衣服维持生活。为补贴家用，史东很小就出去卖报纸了。

有一次，史东走进一家餐馆叫卖报纸，被赶了出来。后来，史东趁餐馆老板不备，又溜了进去卖报。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，一声不吭地离开了。然后，史东手里拿着更多的报纸，再一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，纷纷劝店主不要再撵他，并掏钱买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

还在上中学的时候，史东就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年卖报纸时的情景又出现在他眼前，他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，还可能有大的收获，那就下手去做”。

史东走进大楼，做好了被踢出去的准备。如果他被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。

幸运的是，他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着:“马上就做!”每走出一间办公室而没有收获的话，他就担心到下一个办公室会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，当你立刻走进下一个办公室，就没有时间因为感到害怕而放弃。

那天，有两个人从他那儿买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在锻炼自己和培养推销术方面，他有了极大的收获。天，他卖出了4份保险，第三天他卖出了6份保险。他的事业开始了。

20岁的时候，史东成立了只有他一个人的保险经纪社。开业的第一天，史东就在繁华的大街上销出了54份保险。他曾创下一个令人几乎不敢相信的纪录，一天售出122份保险。以一天工作8小时计算，每4分钟就成交一份。

后来，史东成了一名拥资过百万的富翁。

史东在总结自己的经验时说:“如果你以坚定的、乐观的态度面对艰苦，你反而能从其中找到好处。成功的过程，实质就是不断战胜失败的过程。”

勇敢地面对挫折，不达目的绝不罢休-史东就是这样的年轻人，他的人生轨迹也是如此。

逆境客观上是一种不幸，实质上是弥足珍贵的财富。许多奇迹都是在逆境中出现的。顺境使人们舒服，却也容易使年轻人不再有所追求，因为顺境容易消磨斗志，从而使年轻人变得平庸起来;而逆境能磨炼坚强的意志，奋力拼搏，顽强奋进，也许能够使自己的能力得到超常发挥，获得出人意料的成就。

对于年轻人来说，摆脱痛苦的欲望比获得幸福的欲望会更强烈:幸福对于处于痛苦之中的人来说，常常是一种奢望，人们往往是以摆脱痛苦为第一步。

现实生活中，许多生活在边远山区、经济落后的农村的年轻人，其刻苦学习的精神远比一些生活在大城市富裕家庭的孩子要强得多。究其原因，是因为他们看到农村的环境、生活条件，比起大城市来要艰苦得多。他们强烈地要求变换自己的生活条件与生存环境。而在目前来说，实现这一目的最可靠、最直接的办法，就是好好学习，争取考上大学。大城市的年轻人，在其学习的动力中，没有变换生存环境这个动力，如果他再没有更加崇高的理想，那么其学习的劲