鸟笼效应 7月23日星期二

如果一个精致的美女买了一顶物美价廉的帽子，接下来他会做什么？毫无疑问他会买衣服，包包，耳环，高跟鞋来搭配这种物美价廉的帽子。

为了朋友送的精美鸟笼不空着，从未养过鸟的人，破天荒地去买了只鸟回来养，这就是鸟笼效应。

人总是习惯性的被这种配套思维支配，比如为了双十一的满减券大手笔的凑单购物，为了看中的一只空花瓶买一束花。“花点时间＂这个品牌在一开始的营销策略上就利用了鸟笼效应取得了巨大的成功。它给每个首次下单买花的用户都送了一个精致的花瓶，当鲜花枯萎后，为了不让这个花瓶空着，人们会再一次买花，从而大幅提升了鲜花的复购率。

鸟笼效应如果使用不当，自然会造成金钱、时间、人力上的浪费，但如果学会巧用鸟笼效应，就会收获意想不到的成功。比如不妨试着今天睡前把书放在床头，也许你就有了打开看几眼的冲动。