2022.4.10星期日晴

上午美术课，下午在奶奶家，晚上回来写作业，真是不想写，饭也没吃，写到晚上睡觉也没写完，阅读打卡没完成。我今天头疼的下午睡到晚上没管孩子。身体是革命的本钱。

循循善诱的提向

用提问的方式，让对方由浅入深地了解到你已经看清的事，这种方法在很多时候都是有效的。

有位员工认为他的老板总是不认可他的工作，每次他有什么想法时，老板就下意识地去否定那个想法。我就建议他说：“你下次有什么想法，为什么不准备一套问题，慢慢引导老板，让他自己产生这个想法呢？”

在这里，教大家一招苏格拉底的辩论法：用提问引导对方时，应尽量促使对方连连说“是”，防止他说“不”。

使用苏格拉底辩论法的例子

运用这个“是，是”的方法，纽约一家银行的出纳员成功地说服了一位阔绰的儲戶。这位出纳员说：“这人到银行来存款，我按照我们银行规定，把存款申请表格交给他填写,有的他马上填写了,但有些他拒绝填写。

“我决定使用一点‘苏格拉底辩论法’。我表示，自己的意见跟他完全一样，他不愿填写的内容，我也认为并不‘十分’必要。

然后，我对那位顾客说：‘若是你去世后，你有钱存在我们银行，你可愿意让银行把存款转交给你最亲密的人？’

那客人马上回答：‘当然愿意’。

我接着说：‘那么你就依照我们的办法去做如何？你把你最亲近的亲属的姓名、情况，填在这份表格上，假若你不幸去世，我们立即把这笔钱移交给他。’

那位顾客又说：‘是，是的。

离开银行前,不但在表格中填上了所有信息,而且还接受了我的建议,用他母亲的名义另开了个信托账户。”

那位顾客态度软化的原因，是他已知道填写这份表格完全是为他着想。