家长中比较盛行的一种教育方式，就是物质奖励。在开始今天的分享之前，我们先看一个家长奖励孩子的案例：

有一段时间，女儿十分喜欢画画，为了提高孩子的积极性，我特地设立了一个奖励机制，只要女儿完整地画完一幅画，就给予-个红五星;只要画出一幅令我满意的作品，就给予十个红五星;当红五星累积到二十个时就满足孩子一个愿望，比如，去游乐场玩、买一个洋娃娃、多给一个星期的零花钱等。另外，如果有作品获得校级及以上奖，就奖励现金一百至五百元不等。

……

现在说一说吧，您觉得这样奖励的效果会怎样？

正确答案，您读完“德西效应”后自然就知道了。

【来源】

心理学家德西在1971年做了一个专门的实验。他让大学生做被试者，在实验室里解有趣的智力难题。实验分三个阶段，第一阶段，所有的被试者都无奖励；第二阶段，将被试者分为两组，实验组的被试者完成一个难题可得到1美元的报酬，而控制组的被试者跟第一阶段相同，无报酬；第三阶段，为休息时间，被试者可以在原地自由活动，并把他们是否继续去解题作为喜爱这项活动的程度指标。

实验组(奖励组)被试者在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少，表明兴趣与努力的程度在减弱，而控制组(无奖励组)被试者有更多人花更多的休息时间在继续解题，表明兴趣与努力的程度在增强。

德西在实验中发现：在某些情况下，人们在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会减低工作动机。此时，动机强度会变成两者之差。人们把这种规律称为德西效应。

这个结果表明，进行一项愉快的活动(即内感报酬)，如果提供外部的物质奖励(外加报酬)，反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

【答案】

学习了“德西效应”之后，您一定明晰了，前面案例中的那位家长的做法是错误的。请看那个案例的后续部分：

起初，女儿的积极性很高，几乎每天都会完成一幅作品，还常常提醒我不要忘记给她红五星。在女儿的不懈努力下，她得到了很多红五星，也满足了不少愿望。我满以为孩子会更加努力，朝着更高远的目标进发，谁知事情的发展并非我想象的那么美好。渐渐地，我发现女儿对画画的兴趣没以前那么浓了，很多时候只为完成任务，或只为获取红五星。大约过了半年，女儿对画画完全失去了兴趣，即使我提高奖励的额度，她也无动于衷。

由此可见， “物质奖励”的方法只能出现一时的效果，并不能有长久的作用，因为物质鼓励法并没有从根本上解决问题。使用这种“诱惑的手段”来促使孩子，只能使孩子为了得到心爱的东西去学习，而并非发自内心，所以很难持久。

【启迪】

在家庭教育中，当孩子尚没有形成自发内在学习动机时，家长从外界给以激励刺激，以推动学生的学习活动，这种奖励是必要和有效的。但是，如果学习活动本身已经使孩子感到很有兴趣，此时再给孩子奖励不仅显得多此一举，还有可能适得其反。

一味奖励会使孩子把奖励看成学习的目的，导致学习目标的转移，而只专注于当前的名次和奖赏物。因此作为家长，要特别注意正确使用奖励的方法而不滥用奖励，要避免"德西效应"。

【应用】

“德西效应”的应用上，先分享一个非常有意思的故事给大家：

一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息，在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法——他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的奖励就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯于获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。

结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为"不给钱了谁还给你叫"，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。

这个故事是对“德西效应”的绝佳运用。

在家庭教育中我们该如何运用呢？学会了“奖励”的原则和策略，便掌握了“德西效应”的奥妙。大家不妨这样做。

1.奖励的目的是使孩子“培养情趣，获得乐趣”。

家长鼓励孩子进步的方法很多，而提供机会让他们充分发挥才能和体现自身价值远比一味表扬更有效果。心理学研究表明：对未知本身的内在兴趣是求知的最佳动机，此时最好的奖励办法是引导，使之拥有进一步探究和尝试的机会。

在前面的“案例”中，女儿本来十分喜欢画画，无需家长进行物质奖励也会非常投入。这时家长对孩子最大的奖励便是支持孩子，为孩子提供画画的各种便利，使孩子接触到更高层次的绘画作品和更有知名度的绘画教师，引导孩子树立远大的理想，增进其对画画的情感和兴趣，帮助孩子获得成功的愉悦，而不是给予繁琐的“物质刺激”。

根据德西效应，家长在表扬孩子时要运用"奖励内部动机为主"原理，使孩子关注自己的成长。平时，要仔细观察孩子的良好行为，及时给予表扬，引导他们朝自我成长方向发展。

2.奖励的对象是孩子的行为而不是人格。

心理学家认为，从小培养孩子独立自主的人格是非常重要的。如果我们和孩子交往时经常