2022年11月9日

通过这两天的学习，可以说是收获满满，总结下来可以分为以下几点：

一，营销的准备

①仪表，所有人都是视觉动物，首先给人留下美好的第一印像

②两套衣服，人靠衣装，马靠鞍

③三项工具包A宣传资料B客户分享

视频或文字及孩子的成绩单和进步奖状

④做好开场话术的准备，抓住客户的需求点展开话题

二，营销的成功心态

①我是来帮助你的，拥有这种心态，你就会不卑不亢，自信地走向市场

②你只要想信我，按我说的做，我就一定可以帮助你解决问题，用坚定的自信心给客户一个定心丸。

三，营销之道，营销之术，营销之器

①营销之道，益他之道A定已利他B知他利他C知它利他

②营销之术，悦他之术，任何营销的方法都是创造客户最好的体验感，营销是一门感受的艺术

③营销之器，定他之器，首先布置一个优雅温馨的环境，孩子的荣誉墙，喜报墙，投影仪，播放德育视频，客户反馈视频公司简介等，准备好茶点，以表我们的热情待客之意。

下面很重要的两个营销之器是与时具进的1，微信营销

2，小视频营销

①注意微信的头像要精心设计，朋友圈要做到1，3，7，l天一次专业分享，3天发一次客户见证视频，7天发一次小未小来的各项功能介绍及公司春夏秋冬令营的内容及规划，及结营后孩子们的效果等等。

②专业知识小视频，不要太长，一分钟左右即可，产品宣传小视频，用心去制作，定能有好的收获，关键是持之以恒。