2023年10月29日晴星期日亲子日记第1796篇六年级九班孙羽涵妈妈诵读父母规第1559天

以貌取人是最低级的阅人之术

我们都知道的一句古语是，人不可貌相，海水不可斗量。这不但是古人给后人的警句，也是老人们在经历了人生无数阅历之后的至理名言。识人心理学的第一堂课就是告诉我们，人不可貌相，即使是乞丐，也不能得罪。

多年前，房地产销售行业发生过这样一件事。有一个房地产项目是北京一个地段非常好的别墅楼盘。

这一天，因为天气不太好，来看房子的客人根本就没有，于是销售人员们都在大厅里三五成群地聊天。这时候来了一位老人，身上穿着破旧的棉袄，看起来真像一个捡破烂的，没有人去搭理他。其中有一个年轻的小业务员走过去，温和地问这个老人道:“老爷子，您想买什么样的户型呀?”老人家说:“哦，我随便看看。”其他人一听更没有兴趣了，可是这个年轻的业务员却很耐心地给老人讲解每一种户型。这个老人听得也非常认真，等业务员讲解完了，老人道声谢就走了。其他的业务员都说他:“哎呀，你别招呼他了，看着就不像能买得起房子的人，赶快过来歇会儿吧。”

可是过了一会儿，这个老人又推开大门进来了，这回手里多了一个大旅行袋，这个旅行袋也是够破的了。

这个年轻的业务员还是笑呵呵地迎上去，把老人迎到沙发那儿坐下，然后又到饮水机那儿倒了杯水给老人。结果，老人说的话让在场所有的人都大吃一惊。只听老人跟这个年轻的业务员说:“我买5套，就靠河边的那5套，都一样的户型，我全买下了。

这是现钱，你们点点。”所有的人都不相信自己的耳朵，以为听错了。这个年轻的业

务员也谨慎地问这个老人道:“老爷子，您真的要买5套?”

老人点点头说道:“是啊，我一个老头儿骗你们干什么呀。”

于是业务员把相关的手续文件给老人看，然后把旅行袋拿到财务室去清点。 这回所有的人都相信了这个外表看起来像叫花子一样的老头

真是来买房子的。年轻业务员从财务室出来后，走到老人身边，就没有 说:“老爷子，您干嘛买这么多房子呀。

老头说:“哦，这4套是给我4个孩子的，另一套是我和我和老伴儿住的，我们都住到一起，彼此有个照应。

这个 业务员帮着把所有的手续都办完了，然后把钥匙交给了老人， 把老人送出去了，等出去一看，原来门外停着一辆军车，老人上了车之后把车开走了。其他业务员只能羡慕这个年轻的业务员。

这个事实告诉我们，人不可貌相。如果这个年轻的业务员也和其他业务员一样以貌取人的话，那这个老头只好转到别的房地产公司了。当然，业务员也别想拿到5套别墅的提成，连一套也别想拿到。正是这个业务员能保持一颗平常心，无论是怎样身份的客人都一视同仁，所以不但自己得到了数目可观的提成费，也让老人家买到了中意的别墅。可见，只要不以貌取人，就能使双方都受益。