2023年10月29日晴星期日亲子日记第1796篇六年级九班孙羽涵妈妈诵读父母规第1559天
以貌取人是最低级的阅人之术
我们都知道的一句古语是,人不可貌相,海水不可斗量。这不但是古人给后人的警句,也是老人们在经历了人生无数阅历之后的至理名言。识人心理学的第一堂课就是告诉我们,人不可貌相,即使是乞丐,也不能得罪。
多年前,房地产销售行业发生过这样一件事。有一个房地产项目是北京一个地段非常好的别墅楼盘。
这一天,因为天气不太好,来看房子的客人根本就没有,于是销售人员们都在大厅里三五成群地聊天。这时候来了一位老人,身上穿着破旧的棉袄,看起来真像一个捡破烂的,没有人去搭理他。其中有一个年轻的小业务员走过去,温和地问这个老人道:“老爷子,您想买什么样的户型呀?”老人家说:“哦,我随便看看。”其他人一听更没有兴趣了,可是这个年轻的业务员却很耐心地给老人讲解每一种户型。这个老人听得也非常认真,等业务员讲解完了,老人道声谢就走了。其他的业务员都说他:“哎呀,你别招呼他了,看着就不像能买得起房子的人,赶快过来歇会儿吧。”
可是过了一会儿,这个老人又推开大门进来了,这回手里多了一个大旅行袋,这个旅行袋也是够破的了。
这个年轻的业务员还是笑呵呵地迎上去,把老人迎到沙发那儿坐下,然后又到饮水机那儿倒了杯水给老人。结果,老人说的话让在场所有的人都大吃一惊。只听老人跟这个年轻的业务员说:“我买5套,就靠河边的那5套,都一样的户型,我全买下了。
这是现钱,你们点点。”所有的人都不相信自己的耳朵,以为听错了。这个年轻的业
务员也谨慎地问这个老人道:“老爷子,您真的要买5套?”
老人点点头说道:“是啊,我一个老头儿骗你们干什么呀。”
于是业务员把相关的手续文件给老人看,然后把旅行袋拿到财务室去清点。 这回所有的人都相信了这个外表看起来像叫花子一样的老头
真是来买房子的。年轻业务员从财务室出来后,走到老人身边,就没有 说:“老爷子,您干嘛买这么多房子呀。
老头说:“哦,这4套是给我4个孩子的,另一套是我和我和老伴儿住的,我们都住到一起,彼此有个照应。
这个 业务员帮着把所有的手续都办完了,然后把钥匙交给了老人, 把老人送出去了,等出去一看,原来门外停着一辆军车,老人上了车之后把车开走了。其他业务员只能羡慕这个年轻的业务员。
这个事实告诉我们,人不可貌相。如果这个年轻的业务员也和其他业务员一样以貌取人的话,那这个老头只好转到别的房地产公司了。当然,业务员也别想拿到5套别墅的提成,连一套也别想拿到。正是这个业务员能保持一颗平常心,无论是怎样身份的客人都一视同仁,所以不但自己得到了数目可观的提成费,也让老人家买到了中意的别墅。可见,只要不以貌取人,就能使双方都受益。